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微播易副总裁徐志斌:4S店怎么通过短视频赚钱?—养生网中医养生养生保健食疗养生养生之道最好的养生网站提供生活小常识100个养生小窍门

时间:2021-10-13 来源:蕨麻养生网 阅读:185次

  近期在参与广告评审的环节当中,把2016年有资格争夺广告大奖的几千个悉了一遍。结果,其中80%以上都围绕社媒,这80%当中的案例又有80%核心素材围绕着短视频和直播在做,尤其是短视频。

  这个变化非常快,在一年还这个数据,连社媒都核心。一年过去,不仅社媒成为关键,社媒新的短视频是关键中的关键。究竟是原因会这些变化?

  最简单的解释是:文字不如图片,图片不如视频。外,对于大型传统企业、快消企业来说,视频则是他们最擅长的和用户、和沟通的技巧。当微博和微信没有及时切入时,短视频成为他们最方便切入的玩法。这些还不是最答案。答案仍然要看用户数据变化。

  2014年时,根据数据统计,用户一天平均看视频的数量大约13段。但是,个时候人一天平均看多少篇文章呢?答案是2-3篇文章。视频已经在时快速增长中,到2017年春节后,来自腾讯的数据显示,活跃用户每天平均看0段视频,增长了2倍多。

  前年年底,微播易的创始人CEO在公司下达了一个,每个员工每天都要玩视频,要看视频。员工在分析视频时,发现经常不知不觉就沉浸在里面,常常晚上10点开始看视频,偶然一抬头,发现已经凌晨1点,一次就几个小时过去。优秀的容吸引着用户在视频中花费的时间越多,人均点击次数接近10次,时长接近40分钟。行业在往短视频迁移重心。

  短视频还有一个非常重要的点,我们把它做“肥尾”。首,过去2012年北京中医癫痫医院时安德森写了《长尾理论》,说很多细小的订单,会累积成一个庞大的销量,对平台来说是非常棒的市场。这就是长尾。

  但短视频市场有许多不同。例如,这个账号粉丝287万,但是她能够带来405万集均播放量。比如,第一周时间播放达到100万,那么另外300万是怎么来的呢?是连续一个月、两个月,乃至在半年时间当中,用户断的播放它。

  另外一段视频是800万的播放量,我们以回想一下,过去papi酱达到数亿、数十亿播放量,背后是无数新的用户去看她历史许多段视频。技术也在助长播放量,如在有wifi的情况下,微博视频播放是自动的。因此用户才会在晚上不知不觉中一路看到底,将这些视频通通看一遍。

  每一个新进入的用户和粉丝,去看任何一个新账号时,会把半年内乃至很长一段时间视频全部看个遍。很长一段时间内都会贡献大量流量,所以我们才叫做肥尾。又长又肥的肥尾,就像松鼠尾巴那样。这对企业来说,是非常有价值的变化。

  伴随短视频,有个词非常常见,叫“圈层”。什么是聚焦圈层?我们尝试用些例子。前段之间GQ杂志发表了一篇文章,采访的对象是第一网红的直播网红天佑。记者追踪了他。采访期间,记者找到天佑的一个普通小粉丝。这个粉丝18岁,在一个小饭馆,每个月2000块钱的工资,发了工资就充值500元给天佑刷礼物。我们扪心自问一下,咱们都是做大生意的人,有谁愿意每个月给咱们500块钱?这个收益高得不得了。记者问他为什么要这么干?他说癫痫发作间隔多久我觉得天佑是我的老大,他教我很多做道理,如果他有面子,我就有面子。这是圈层之一。

  第二个例子,微播易和美拍是战略合作伙伴,有些市场顶尖CEO就问,我们能否上美拍上直播。美拍高管就过来问一个问题:你们的直播能让年轻用户更美吗?可以变得更美吗?如果不能就不要来,因为美拍的用户关注让自己变美这个事情,不在意谁是不是著名CEO。这也是圈层的一种表现。

  第三个例子,微播易长期在跟踪这些视频达人的数据,帮她们变现、卖广告。很多收入数据显示,一个网红一年收入就几百万。甚至比咱们许多高管的收入都高。这些都是因为巨大的肥尾,也因为圈层,而圈层是我们不熟悉的。是粉丝和达人之间的关系。

  在圈层中,我们看到了其中的一个巨大变化,用户定义自己身份的方式变化。如过去某人是好朋友,会用加好友、点赞发朋友圈的方式来表达。现在则是买买买,你说这个好,我就去买。

  在这个过程当中,场景也会进一步升华。微播易用五个词来总结如何运用这些变化做好短视频传播的内容,分别是“有情、有趣、、有品、有毒”。可以播放一段视频来感受一下:“办公室小野”这个妹子是现在很火的一个视频主播,这个姑娘拿各种不同的食材在办公室做吃的,她的视频一周之内有3800万的播放量。因为反差,把办公室白领的吃东西的欲望给勾起来了。但是这些内容,可能很多老板会哭:他们不上班吗?这是工作状态吗?这就是有趣、有趣的解释。

  这些内容这么火,但是企业的策划团队天津比较好的癫痫病医院可以这样出吗?我们给的建议是,能否邀请粉丝、邀请自媒体和他的圈层一起出一个创意。最好的案例是,前不久的时候网易云音乐在社媒上刷屏,他只是把点赞量的50条评论印了出来,一下子席卷了整个广告界。

  当这些五“有”的内容,经由不同圈层自己创造出来,就可以对应三个传播模式来做对接。

  第一个是1*N,也就是当一个人创造出非常好的内容时,迅速通过各个渠道扩散。这是面对涌现出好内容时最快速的传播手法,也是成本最低、效果最好的手法。

  第二个模式是N*1,即多个达人和他们的圈层围绕一个创意,展开创意,这往往会带来意想不到的惊喜。我们曾操作一个案例,就是这样的模式,差点成就一次全民传播事件,播放量仅第一周超过了5500万。无数普通用户也加入进来。

  第三种模式是把上述两个玩法起来,N*N,多个渠道并发,产生多个优秀创意,并不断扩散出去。这要求最高,对成本和团队的要求都是一样。

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